🔴 Drei Hilfen für den vertrieblichen Aussendienst

Guten Tag. Hier ist der Klinkenputzer – der Newsletter, der heute Stunden zu spät ist, was aber nur daran liegt, dass wir uns (fast) verausgabt haben, das Beste für Sie zu geben 😊

In der heutigen Ausgabe:

• Verkaufstechnik: Das Kontrast-Prinzip ⚖️

• Verkaufstipp: Kunden besser verstehen mit der Echo-Technik 🗣️

• Verkaufshilfe: Mehr Überblick, weniger Stress: Meistertask 📝

Lassen Sie uns loslegen.

— Jörg Peters

Tipp: Sichern Sie sich Ihr Neukundenwachstum 2025

Während andere in den Winterschlaf gehen, können Sie bereits die wichtigsten Vertriebswochen des Jahres planen. Als Ihr Partner für qualifizierte Besuchstermine können wir Ihnen jetzt noch feste Terminkontingente für Q1/2025 garantieren - erfahrungsgemäß sind das mit die erfolgreichsten Akquisemonate des Jahres.

Die ersten Kontingente sind bereits vergeben. Lassen Sie uns besprechen, wie wir Sie in Ihren Vertriebszielen unterstützen können.Wenn Sie planen, auch in 2025.

Telefon: 0491 / 454346
E-Mail: [email protected]

🚀 Verkaufstechniken: Die Kunst des Verkaufens

⚖️ Das Kontrast-Prinzip

Wie teuer erscheint Ihnen ein Kaffee für 3,90€? Kommt darauf an - nach einem 5-Sterne-Menü für 120€ wirkt er günstig, beim Bäcker um die Ecke dagegen teuer. Genau das ist das Kontrastprinzip - und es kann Ihre Verkaufsgespräche kräftig beleben.

🎯 Der Kern:

Menschen bewerten Dinge nicht absolut, sondern im Vergleich zu anderen Referenzpunkten. Diesen psychologischen Effekt können Sie gezielt einsetzen, um Ihre Lösungen wertvoller erscheinen zu lassen.

⚡️ Die Technik:

Schaffen Sie bewusst Kontraste

• zwischen der Situation mit und ohne Ihre Lösung

• zwischen verschiedenen Absicherungsniveaus

• zwischen kurz- und langfristigen Kosten

Mit anderen Worten:Sorgen Sie dafür, dass Ihr Kunde das Angebot im richtigen Kontext sieht.

💪 Das Ergebnis:

Ihre Kunden treffen bessere Entscheidungen, weil sie Unterschiede klar erkennen. Die Preiswahrnehmung verschiebt sich positiv, der Wert Ihrer Lösung wird deutlicher sichtbar.

✍️ Praxisbeispiele:

• Zeigen Sie erst die umfassende Absicherung für 180€, bevor Sie die Standardlösung für 90€ präsentieren. Die 90€ werden dadurch als deutlich attraktiver wahrgenommen.

• Vergleichen Sie die monatliche Vorsorge von 100€ mit den täglichen Kosten eines Kaffee to go. Plötzlich erscheint die Investition in die eigene Zukunft erstaunlich klein.

🚀 Sofort starten:

Präsentieren Sie in Ihrem nächsten Gespräch zuerst Ihr Premium-Paket. Selbst wenn der Kunde sich dann für die Standardlösung entscheidet - sie wird ihm deutlich attraktiver erscheinen.

💡Verkaufstipp der Woche

🗣️ Kunden besser verstehen mit der Echo-Technik

🙄 Problem: Kunden äußern oft pauschale Einwände oder negative Erfahrungen, ohne die wahren Gründe zu nennen. Ohne diese Details ist es schwer, gezielt darauf einzugehen.

💡 Lösung: Wiederholen Sie die Aussage des Kunden in einem fragenden Tonfall.

👉 So geht's: Wenn der Kunde sagt: "Das hat bei uns nicht funktioniert", antworten Sie einfach mit steigender Stimme: "Das hat bei Ihnen nicht funktioniert?"

✨ Warum es funktioniert: Diese simple Technik der Antwort-Spiegelung schafft einen natürlichen Impuls beim Gegenüber, mehr Details preiszugeben. Sie wirkt nicht konfrontativ, sondern zeigt echtes Interesse - und bringt den Kunden dazu, seine wahren Bedenken zu offenbaren.

🛟 Verkaufshilfe der Woche

📝 Mehr Überblick, weniger Stress: Meistertask im Vertrieb

Zeit ist im Vertrieb alles - und dennoch verbringen wir oft zu viele Stunden mit der Verwaltung, statt beim Kunden zu sitzen. Was wäre, wenn es eine übersichtliche Lösung gäbe, die Ihnen Überblick verschafft und dabei noch spielend leicht zu bedienen ist?

🎯 Behalten Sie alle Ihre Verkaufsprojekte im Blick - vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Keine Chance geht mehr durch unstrukturierte Arbeitsweise verloren.

📱 Alle wichtigen Informationen immer dabei: Termine, Gesprächsnotizen und Kundendaten sind auf Ihrem Smartphone oder Tablet sofort verfügbar. Immer. Überall.

⚡ Schluss mit Zettelchaos und Excel-Listen: Mit wenigen Klicks erfassen Sie neue Kontakte und behalten den Überblick über Ihre nächsten Aktivitäten. Das gilt natürlich auch für Notizen, Termine, Angebote etc.

🎯 Behalten Sie alle Ihre Verkaufsprojekte im Blick - vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss. Keine Chance geht mehr durch unstrukturierte Arbeitsweise verloren.

📱 Alle wichtigen Informationen immer dabei: Termine, Gesprächsnotizen und Kundendaten sind auf Ihrem Smartphone oder Tablet sofort verfügbar. Immer. Überall.

⭐ Ein konkreter Fall aus der Praxis:

Frau Weber interessiert sich für eine Altersvorsorge. Nach der Ersterfassung in MeisterTask legen Sie die nächsten Schritte fest: Vermögensanalyse vorbereiten, Rentenlücke berechnen, Produktunterlagen zusammenstellen. Die App erinnert Sie rechtzeitig an jeden Arbeitsschritt. Zwei Wochen später sitzen Sie perfekt vorbereitet bei Frau Weber am Tisch - sogar an den Lieblingskaffee der Kundin haben Sie gedacht.

Sie möchten MeisterTask selbst ausprobieren?

Die kostenfreie Version bietet bereits alle wichtigen Grundfunktionen - für viele Vertriebsprofis ist das völlig ausreichend. Wer erweiterte Funktionen nutzen möchte, startet ab 13,50€ monatlich (bei jährlicher Zahlung). Am besten, Sie schauen sich Meistertask selbst einmal an.

Das war’s für heute!

Bevor Sie gehen, würden wir gerne wissen, wie Ihnen der heutige Newsletter gefallen hat, damit wir den Klinkenputzer für Sie verbessern können.

Bis in einer Woche 👋