🟡 Multiplikatoren gewinnen leicht gemacht: 3 smarte 80/20-Methoden für mehr Reichweite

Sie möchten Ihr Netzwerk gezielt erweitern und neue Geschäftskontakte knüpfen?

Mit diesen drei effektiven Methoden gewinnen Sie die richtigen Multiplikatoren für Ihr Business – und das mit geringem Zeitaufwand.

Drei-Treffer-Methode

HEUTE: Suchen Sie in Ihrer Lokalzeitung (online oder print) nach Unternehmer-News der letzten 4 Wochen. Notieren Sie sich 9 Firmenchefs, die positiv erwähnt wurden (Expansion, Innovation, Auszeichnungen).

MORGEN FRÜH: Recherchieren Sie diese 9 Personen auf LinkedIn/Xing. Die 6 aktivsten wählen Sie aus.

MORGEN MITTAG: Schreiben Sie 3 handgeschriebene Karten (nicht mehr).

• Der Hammer-Twist: Erwähnen Sie drei spezifische Details aus dem Artikel: "Ihre Investition in die neue Photovoltaikanlage", "Ihr Engagement für Ausbildungsplätze", "Ihre innovative Produktentwicklung".

• Schließen Sie mit: "Menschen wie Sie prägen unsere Region. Ich würde Sie gerne bei einem Kaffee kennenlernen – ohne Verkaufsabsicht. Mich interessiert Ihre Sicht auf die Zukunft unserer lokalen Wirtschaft."

PROFI-LEVEL: Fügen Sie einen ausgedruckten Artikel bei, in dem Sie die drei positiven Aspekte mit Textmarker hervorgehoben haben. Das zeigt: Sie haben sich wirklich Zeit genommen.

Verbände-Aktivierungs-Methode:

HEUTE: Erstellen Sie eine Liste aller Arbeitgeberverbände, Innungen und Wirtschaftskreise in Ihrem Umkreis von 30 km. Nutzen Sie dafür die IHK-Website und Google. Notieren Sie sich 9 Organisationen, die regelmäßig Zusammenkünfte abhalten.

MORGEN FRÜH: Besuchen Sie die Websites dieser 9 Organisationen. Die 6 aktivsten (erkennbar an Veranstaltungskalender, News, Mitglieder-Aktivitäten) wählen Sie aus.

MORGEN MITTAG: Identifizieren Sie bei den Top-3-Organisationen die jeweiligen Ansprechpartner für Mitglieder-Services.

• Der Hammer-Twist: Recherchieren Sie vorab drei aktuelle Herausforderungen der jeweiligen Branche (z.B. neue Gesetze, Digitalisierung, Mangel an Fachkräften).

• Formulieren Sie für jeden Verband eine maßgeschneiderte E-Mail: "In Gesprächen mit [Branche]-Unternehmern höre ich immer wieder diese drei Herausforderungen: [1, 2, 3]. Ich habe eine Idee, wie wir Ihren Mitgliedern dabei helfen können..."

PROFI-LEVEL: Fügen Sie einen kurzen Branchen-Report bei (max. 1 Seite), in dem Sie die drei Herausforderungen mit aktuellen Zahlen belegen. Das verdeutlicht: Sie sind mit der Branche gut vertraut.

Dozenten-Aktivierungs-Methode:

HEUTE: Besuchen Sie die Weiterbildungsportale von IHK, Handelskammer und VHS in Ihrer Region. Suchen Sie gezielt nach Kursen zu Unternehmensführung, Wirtschaft und Management. Notieren Sie sich 9 Dozenten, die nicht hauptberuflich für diese Institutionen tätig sind.

MORGEN FRÜH: Recherchieren Sie diese 9 Dozenten online (LinkedIn, Xing, eigene Websites). Die 6 interessantesten (erkennbar an eigener Firma, aktiver Vernetzung, spannender Vita) nehmen Sie in die Auswahl.

MORGEN MITTAG: Melden Sie sich für die Kurse oder Vorträge Ihrer drei bevorzugten Dozenten an.

• Der Hammer-Twist: Bereiten Sie für jeden drei maßgeschneiderte Fragen vor, die ihre Expertise unterstreichen ("Ihre Ausführungen zum Thema X haben mich besonders interessiert. Welche Perspektiven sehen Sie bei Y?").

PROFI-LEVEL: Erstellen Sie vorab eine kurze Analyse zu den Kursthemen der Dozenten, verknüpft mit aktuellen Versicherungsfragen dieser Branchen. Nach dem Kurs können Sie diese als "Danke für die Anregungen" überreichen - ein geeigneter Gesprächsöffner für mehr.

ULTRA-LEVEL: Bieten Sie selbst einen Expertenvortrag an. Themenvorschlag: "Versicherungs-Fallen für Gründer und junge Unternehmen - die 5 wichtigsten Schutzlücken". Die anderen Dozenten werden interessiert sein - und sind potenzielle Multiplikatoren.

Fazit: Unabhängig davon, welche dieser drei Methoden Sie wählen – der Schlüssel zum Erfolg liegt in der systematischen Vorgehensweise und der persönlichen Note. Setzen Sie die Schritte konsequent um und Sie werden schnell feststellen: Qualifizierte Kontakte aufzubauen ist kein Zufall, sondern das Ergebnis strategischen Vorgehens.

➜ Tipp: Starten Sie noch heute mit einer der Methoden. Je früher Sie beginnen, desto schneller werden Sie Ergebnisse sehen.

Lassen Sie uns im Kommentar wissen, was Sie von diesen Methoden halten und welche Erfahrungen Sie damit gemacht haben.