🔴 Kfz-Termine, Verkaufsprozess verbessern, Informationsflut bewältigen

Guten Tag, hier ist der Klinkenputzer, der Newsletter für alle Versicherungs-Verkaufs-Virtuosen und solche, die es werden wollen.

In der heutigen Ausgabe:

• Kfz-Termine - Letzte Verfügbarkeiten für 2024 🚘

• Ohren auf, Umsatz rauf: Wie Sie durch aktives Zuhören mehr verkaufen 👂

• Briefy.ai - Ihre Hilfe in der Informationsflut 🎆

Lesezeit: 4,5 Minuten

🚘 KFZ-Termine - Letzte Verfügbarkeiten für 2024!

• Noch 10 Pakete á 10 Stunden verfügbar

• Telefonstart ab November

• Nur solange der Vorrat reicht ⚠️

Rufen Sie uns an: 0491 / 454346 oder schreiben Sie uns.

Serie: Verkaufsprozess verbessern

👂 Teil 1 - Ohren auf, Umsatz rauf: Wie Sie durch aktives Zuhören mehr verkaufen

Problem:

Ihr Kunde spricht über seine kranke Mutter und seine Zukunftsängste. Während er emotional wird, schweifen Ihre Gedanken bereits zur Pflegeversicherung ab. Eine häufige Falle, die Sie wichtige Verkaufschancen kosten kann.

Lösung:

Die Kunst des aktiven Zuhörens basiert auf drei Säulen:

Volle Aufmerksamkeit schenken

• Handy lautlos und außer Sichtweite

• Notizblock griffbereit, aber sparsam nutzen

• Blickkontakt halten, leicht nach vorne lehnen

Richtig nachfragen

• Offene Fragen stellen ("Was genau bereitet Ihnen dabei Sorgen?")

• Gefühle spiegeln ("Das klingt, als macht Sie das sehr unsicher?")

• Details vertiefen ("Erzählen Sie mehr darüber...")

Verständnis zeigen

• Gehörtes in eigenen Worten zusammenfassen

• Emotionale Signale aufgreifen

• Pausen aushalten, nicht sofort mit Lösungen kommen

Wer diese drei Säulen beherrscht, erkennt nicht nur die wahren Bedürfnisse seiner Kunden. Er baut auch jenes Vertrauen auf, das später zu Empfehlungen führt.

Praxis:

Die 7-Tage-Challenge zum aktiven Zuhören

Achten Sie in den nächsten sieben Terminen auf einen anderen Aspekt:

• Termin 1: Keine Unterbrechungen

• Termin 2: Drei offene Fragen pro Gespräch

• Termin 3: Körpersprache bewusst einsetzen

• Termin 4: Gefühle spiegeln

• Termin 5: Zusammenfassen üben

• Termin 6: Pausen aushalten

• Termin 7: Alles kombinieren

Wer gut zuhört, muss weniger verkaufen. Wenn Sie diesen Satz nicht aus voller Überzeugung unterschreiben können, dann sollten Sie die Challenge auf jeden Fall machen.

Tool der Woche

 🎆 Briefy.ai - Die Hilfe in der Informationsflut

Der Überblick: Briefy wandelt alle Arten von langen Inhalten in strukturierte Zusammenfassungen um und speichert sie in Ihrer Wissensdatenbank zur späteren Verwendung.

Die Details:

• Fassen Sie jede Art von Inhalt zusammen: Videos, E-Mails, Webseiten, Podcasts und vieles mehr

• Lassen Sie sich die Inhalte in verschiedenen Ansichten zusammenfassen: Übersichten, Tabellen, Mindmaps und Zeitleisten

• Stellen Sie beliebige Fragen zum Inhalt und erhalten Sie spezifische und kontextabhängige Antworten

• Sie haben Zugang zu Ihren Zusammenfassungen auf allen Geräten und in Ihrer bevorzugten Sprache

Warum das wichtig ist: Wir müssen Ihnen nicht erzählen, dass wir alle von Informationen überflutet werden. Mit Briefy.ai verschaffen Sie sich in kurzer Zeit einen Überblick. Nur bei Bedarf gehen Sie dann ins Detail.

Das war’s für heute!

Bevor Sie gehen, würden wir gerne wissen, wie Ihnen der heutige Newsletter gefallen hat, damit wir den Klinkenputzer für Sie verbessern können.

Bis in einer Woche 👋