🔴 Warum technikverliebte Berater scheitern – und empathische Profis gewinnen

Es ist Mittwoch. Sie lesen den Klinkenputzer, Ihr Insider für den smarten Versicherungsvertrieb. Und da darf die KI natürlich nicht fehlen. Doch während andere noch zweifeln, zeigen wir Ihnen heute, wie Sie diese Entwicklung für sich nutzen und Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus sind.

In der heutigen Ausgabe:

• KI im Versicherungsvertrieb: 10 optimistische Wahrheiten

• Durchbrechen Sie das Frage-Antwort-Ping-Pong!

• Lebensereignis-Radar: Verkaufen Sie in den goldenen 20% der Zeit

Diese Ausgabe ist für Sie, weil Sie zu den Vertriebsprofis gehören, die nicht vor der Zukunft zurückschrecken, sondern sie aktiv gestalten - mit der perfekten Mischung aus digitaler Power und persönlicher Expertise. 🌟

— Jörg Peters

🚀 Die Kunst des Verkaufens

🤖 Künstliche Intelligenz im Versicherungsvertrieb: 10 optimistische Wahrheiten

Hand aufs Herz: Wer von uns hat nicht schon die Schlagzeilen gesehen? "KI wird den Vertrieb revolutionieren!"

Klingt erstmal bedrohlich.

Doch als Vertriebsprofis haben wir schon ganz andere Veränderungen gemeistert. Und diese Entwicklung? Die spielt uns sogar in die Karten.

Hier sind 10 handfeste Gründe, warum Sie sich auf die KI-Zukunft freuen können:

1) Niemand kann Vertrauen so aufbauen wie Sie

Wenn Ihr Kunde mit Sorgenfalten dasitzt und über die Absicherung seiner Familie spricht - da braucht es einen Menschen aus Fleisch und Blut, keinen Algorithmus.

Und je digitaler die Welt wird, desto wertvoller wird diese authentische, menschliche Verbindung.

2) Kennen Sie den den ganzen Papierkram, der Sie vom Verkaufen abhält?

Den kann künftig die KI übernehmen. Dokumentation, Antragsverarbeitung, Standardanalysen - all das läuft bald automatisch.

Sie konzentrieren sich auf das, was Sie am besten können: beraten und verkaufen.

3) Stellen Sie sich KI als Ihren persönlichen Assistenten vor

Einen, der nie schläft, nie meckert und Ihre Daten perfekt aufbereitet. Sie bekommen die Infos mundgerecht serviert - und entscheiden als Profi, was Sie damit machen.

Stellen Sie sich vor, wie viel mehr Sie erreichen können, wenn die Routinearbeit wie von Zauberhand erledigt wird.

4) Je mehr Versicherungen online verkauft werden, desto wertvoller wird Ihre persönliche Beratung

Während andere mit Chatbots hantieren, sind Sie der Experte, dem man vertraut. Das ist Ihr Trumpf.

Denken Sie an den Kunden, der nach drei Call-Center-Gesprächen und endlosen Chatbot-Dialogen endlich bei Ihnen am Tisch sitzt und erleichtert sagt: "Endlich erklärt mir das mal jemand vernünftig!"

5) Sie können zum Berater 2.0 werden

All Ihre Erfahrung, gepaart mit der Analysepower modernster Technik. Das ist keine Bedrohung - das ist Ihr Upgrade zum Premium-Berater.

6) Ihre Kernkompetenz? Echte Empathie.

Sie verstehen nicht nur die Fakten, sondern auch die Emotionen hinter den Entscheidungen. Während KI Daten analysiert, erfassen Sie die menschliche Dimension - die Hoffnungen, Ängste und Wünsche Ihrer Kunden.

7) KI ist wie ein neues Werkzeug in Ihrem Vertriebskoffer.

Sie entscheiden, wann und wie Sie es einsetzen. Sie bleiben der Chef im Ring.

Ihre Erfahrung plus KI-Power - eine unschlagbare Kombination.

8) Während sich andere mit Standardfällen rumschlagen, können Sie sich auf die spannenden Fälle konzentrieren.

Genau die Fälle, bei denen Ihre Expertise richtig zur Geltung kommt - und die nebenbei auch besser honoriert werden.

9) Sie sind Experte für nonverbale Kommunikation.

Im persönlichen Gespräch erfassen Sie binnen Sekunden, was Sache ist. Ein Stirnrunzeln hier, ein Zögern da - diese feinen Signale sind Gold wert.

Das kann keine KI der Welt.

10) Der Knackpunkt bleibt: die richtigen Fragen stellen.

KI kann Antworten liefern ohne Ende - aber nur Sie wissen, WELCHE Fragen Ihren Kunden weiterbringen.

Das ist und bleibt Ihre Königsdisziplin.

Denke Sie daran: Sie nimmt Ihnen den lästigen Kleinkram ab und gibt Ihnen die Tools, um noch erfolgreicher zu verkaufen. Das ist keine Revolution, das ist Ihre Chance.

💡 Verkaufstipp der Woche

Durchbrechen Sie das Frage-Antwort-Ping-Pong! 💡

🙄 Problem: Verkaufsgespräche verlaufen oft wie ein vorprogrammiertes Tennis-Match: Frage, Antwort, Einwand, Reaktion. Das Ergebnis? Oberflächliche Gespräche ohne echten Mehrwert für beide Seiten.

💡 Lösung: Verwandeln Sie das mechanische Ping-Pong in einen echten Dialog, indem Sie authentische Neugierde entwickeln. Tauchen Sie tief in die Welt Ihres Gesprächspartners ein – wie ein spannender Film, der sich vor Ihnen entfaltet.

👉 So geht's:

1. Brechen Sie das Muster:

• Verzichten Sie auf vorgefertigte Fragelisten

• Lassen Sie sich von den Antworten Ihres Kunden leiten

• Bleiben Sie im Moment statt die nächste Frage vorzubereiten

2. Bohren Sie tiefer:

• "Was steckt hinter dieser Herausforderung?"

• "Wie wirkt sich das auf Ihr Tagesgeschäft aus?"

• "Welche Konsequenzen hat das für Ihr Team?"

• "Was haben Sie bisher dagegen unternommen?"

3. Zeigen Sie echtes Interesse:

• Greifen Sie Details auf, die der Kunde erwähnt

• Fragen Sie nach konkreten Beispielen

• Lassen Sie Pausen zu, in denen der Kunde nachdenken kann

✨ Warum es funktioniert: Wenn Sie das übliche Ping-Pong-Muster durchbrechen, entsteht Raum für echte Erkenntnisse. Ihre Neugierde signalisiert dem Kunden: "Hier geht es nicht um einen schnellen Abschluss, sondern um echtes Verstehen." Das schafft Vertrauen und öffnet Türen zu den wahren Bedürfnissen – der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Verkauf.

💎 80/20 Power-Tipp der Woche

Das Pareto-Prinzip im Versicherungsvertrieb: Unter diesem Titel haben wir im letzten Klinkenputzer das 80/20-Prinzip vorgestellt. Wir glauben, dass die konsequente Anwendung dieses Prinzips ein Schlüssel für höhere Verkaufszahlen bei gleichzeitig weniger Aufwand ist.

Ihre Reaktion war eindeutig: Noch nie hatten wir soviele Meldungen, dass mehr Informationen gewünscht sind. Grund genug, ab sofort diese neue Rubrik ins Leben zu rufen. Falls Ihnen die 80/20-Regel nichts sagt: Wir bereiten einen ausführlichen Artikel vor, der sie vorstellt und insbesondere ihre Auswirkungen auf Vertrieb und Marketing beschreibt. Bleiben Sie am Ball 😀 

Lebensereignis-Radar: Verkaufen Sie in den goldenen 20% der Zeit

⚠️ Die 80%-Falle: Eine bittere Wahrheit? Viele Vertriebler vergeuden ihre Zeit mit "kalten" Routine-Terminen. Sie telefonieren stur ihre Kontaktliste ab, nur um dutzende "Jetzt passt gerade nicht" zu kassieren. Das Ergebnis? Sie verbringen 80% Ihrer wertvollen Zeit damit, gegen verschlossene Türen zu rennen.

💪 Der 20%-Hebel: Wir möchten Ihnen folgenden Gedanken nahelegen: 80% aller Neuabschlüsse passieren in nur 20% der Lebensphasen Ihrer Kunden. Hochzeit, Hauskauf, Nachwuchs oder Beförderung - das sind Momente, in denen Ihre Beratung nicht nur gehört wird, sondern aktiv gesucht ist. Hier öffnen sich Türen von selbst. Übrigens: Diese Regel gilt auch im Firmenkundengeschäft - denken Sie an Neugründung, Expansion oder Generationswechsel.

✅ Sofort-Erfolgs-Formel:

1. Listen Sie Ihre Top-50-Kunden auf und notieren Sie für jeden das wahrscheinlichste kommende Lebensereignis (Tipp: Als Klinkenputzer-Leser erhalten Sie unsere "Lebensereignis-Liste" kostenfrei. Senden Sie einfach eine E-Mail mit "Lebensereignis" im Betreff an [email protected])

2. Bauen Sie Ihr persönliches Frühwarnsystem auf: Pflegen Sie aktiv Ihr Netzwerk (andere Berater, Makler, Steuerberater), nutzen Sie Social Media-Benachrichtigungen und bleiben Sie mit Ihren A-Kunden regelmäßig in lockerem Kontakt

3. Seien Sie SOFORT zur Stelle - mit den Worten: "In dieser spannenden Lebensphase möchte ich sicherstellen, dass Sie optimal abgesichert sind"

📊 Pareto-Profit: Rechnen wir's durch: Angenommen, ein klassischer Vertriebsmonat bedeutet 20 "kalte" Termine für 2-3 Abschlüsse. Mit der Lebensereignis-Strategie können Sie die gleiche Anzahl Abschlüsse mit nur 4-5 gezielten Terminen erreichen. Das bedeutet für Sie: 75% weniger Termine, gleicher oder mehr Umsatz - und deutlich zufriedenere Kunden.

🔥 Insider-Box: Pareto-Profis automatisieren ihr Lebensereignis-Radar. Das funktioniert besonders gut im Firmenkunden-Geschäft: Richten Sie Google Alerts für Ihre Top-Kunden ein. Beförderungen, Firmenwechsel oder geschäftliche Erfolge - die künstliche Intelligenz von Google informiert Sie automatisch, wenn Ihre Kunden in der lokalen Presse oder auf LinkedIn auftauchen. So sind Sie immer einen Schritt voraus.

Wir haben zwei umfangreiche Listen von Lebensereignissen für Sie vorbereitet. Sie erhalten jeweils 50+ lukrative Trigger-Punkte für Privat UND Firmenkunden, natürlich nach der 80/20 Regel priorisiert nach Dringlichkeit und Abschlusspotential.

Als Klinkenputzer-Leser erhalten Sie unsere "Lebensereignis-Liste" kostenfrei. Senden Sie einfach eine E-Mail mit "Lebensereignis" im Betreff an [email protected])

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Bis nächste Woche - bleiben Sie erfolgreich! 🚀