🔴 Warum die fleißigsten Verkäufer oft die erfolglosesten sind

Es ist Mittwoch, der 22.01.2025 . Sie lesen den Klinkenputzer, Ihr Wegweiser zu intelligenteren Verkaufsstrategien im Versicherungsvertrieb.

Kennen Sie das? Sie arbeiten härter als je zuvor, aber die Ergebnisse wachsen nicht proportional mit. Heute zeigen wir Ihnen, warum die klügsten Verkäufer nach dem 80/20-Prinzip arbeiten - und wie Sie das auch können.

In der heutigen Ausgabe:

• Die versteckten Goldminen des Pareto-Prinzips

• Ihr perfekter Video-Call-Auftritt

• Plus: Konkrete Strategie für mehr Abschlüsse (Stichwort: Produktwissen)

Diese Ausgabe ist für alle, die wissen: Nicht die Anzahl der Arbeitsstunden entscheidet über den Erfolg – sondern die Qualität der Entscheidungen. 🌟

Die nächste Ausgabe des Klinkenputzer erscheint am 05.02.2025 (d.h., nächste Woche fällt er aus.)

— Jörg Peters

🚀 Die Kunst des Verkaufens

 🎯 Arbeiten Sie clever, nicht hart: Das Pareto-Prinzip im Versicherungsvertrieb

Stellen Sie sich vor: Sie verdoppeln Ihre Verkaufszahlen – mit weniger Aufwand als bisher.

Nach dem Pareto-Prinzip bringen 20% der Aktivitäten 80% der Ergebnisse.

Die erschreckende Wahrheit: Zu viele Versicherungsverkäufer verschwenden täglich Zeit mit den falschen 80% (die nur 20% der Ergebnisse bringen):

• Sie rennen jedem Interessenten hinterher.

• Sie versinken in Papierkram.

• Sie sitzen stundenlang in Meetings.

Zu wenige Kolleginnen und Kollegen fokussieren sich auf die goldenen 20%:

• Systematische Pflege der Top 20% Kunden, die 80% des Jahresumsatzes generieren

• Fokussierte Ansprache von Premiumkunden mit überdurchschnittlicher Abschlussquote

• Gezielte Weiterbildung in den profitabelsten Versicherungssparten

Aber das haben Sie schon tausendmal gehört. Und es ist richtig und wichtig.

Doch die echten Durchbrüche liegen woanders. Hier nur ein paar Beispiele versteckter 80/20-Goldminen, die kaum genutzt werden:

• Lebensereignis-Strategie: 80% der Neuabschlüsse passieren in 20% der Lebensphasen Ihrer Kunden (Hochzeit, Hauskauf, Nachwuchs, Beförderung). Haben Sie ein System, diese Momente “zu erkennen”?

• Netzwerk-Katalysatoren: In jedem Verein und jeder Firma gibt es die 20%, die ALLE kennen. Kennen Sie jemanden aus dieser Gruppe, kennt er Sie?

• Jahreszeiten-Nutzer: Berufsunfähigkeitsversicherungen werden häufig im Winter abgeschlossen, wenn Handwerker weniger Aufträge haben und mehr Zeit für Versicherungsangelegenheiten haben. Hmm, zeigt sich das in Ihren Terminen und Abschlüssen?

Es geht nicht darum, sich kaputt zu arbeiten. Es geht darum, clever zu arbeiten. Und damit in weniger Zeit mehr zu verkaufen.

💡Verkaufstipp der Woche

Mehr Vertrauen im Video-Call: Wie Ihr Hintergrund den Abschluss beeinflusst 💡

🙄 Problem: Ein unprofessioneller oder falsch gewählter Hintergrund in Video-Calls kann Ihre Kompetenz untergraben. Ob unaufgeräumtes Homeoffice oder virtuelle Strand-Kulisse – der falsche Hintergrund sendet unterschwellig negative Signale an Ihre Interessenten.

💡 Lösung: Gestalten Sie Ihren Video-Call Hintergrund strategisch mit Zimmerpflanzen und einem gepflegten Bücherregal – wissenschaftlich bestätigt als vertrauenswürdigste Kombination.

👉 So geht's:

1. Platzieren Sie 2-3 gepflegte Grünpflanzen im Sichtfeld der Kamera

2. Stellen Sie ein ordentliches Bücherregal mit Fachliteratur in den Hintergrund

3. Vermeiden Sie private Wohnräume oder Poster im Bildhintergrund

4. Testen Sie Ihr Setup vor dem nächsten Kundengespräch mit der Kamera-Vorschau

5. Oder (das ist die Kurzversion): Schauen Sie, ob in den zur Verfügung stehenden Vorlagen ein passender Hintergrund vorhanden ist

✨ Warum es funktioniert: Eine aktuelle Studie der Durham University mit 167 Teilnehmern belegt: Menschen mit Pflanzen und Büchern im Hintergrund werden als deutlich kompetenter und vertrauenswürdiger wahrgenommen. Bei Versicherungsprodukten ist dieser erste Eindruck von Professionalität entscheidend für den weiteren Gesprächsverlauf.

🛟 Verkaufs -ABC

😴 Kunde schläft ein? Wie Sie ihn wecken, bei der Stange halten und abschließen

'Die BU zahlt bei 178 Krankheiten!' GÄÄÄHHN! Kommt Ihnen das bekannt vor? Solche Produktmerkmale lassen Ihre Kunden kalt. Was sie wirklich hören wollen: Wie Ihre Versicherung ihr Leben verbessert.
Lernen Sie, wie Sie technische Details in emotionale Kundenvorteile übersetzen (und damit mehr Abschlüsse generieren)

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Bis übernächste Woche - bleiben Sie erfolgreich! 🚀