🔴 Schneller, schlauer, strukturierter: Mehr erreichen, wenn keiner Zeit hat

Es ist Mittwoch. Sie lesen Klinkenputzer, den Newsletter, der Sie zur interessantesten Person des Tages macht.

In der heutigen Ausgabe:

• Verkaufstechnik: Mit SNAP-Selling schneller zum Ja

• Verkaufstipp: Ein unterschätzter Schlüssel zu mehr Verkaufserfolg

• Verkaufshilfe: Terminmanagement leicht gemacht

Legen wir los.

— Jörg Peters

🚀 Verkaufstechniken: Die Kunst des Verkaufens

⌚ Schneller zum Ja: Wie Sie mit SNAP-Selling Ihre Kunden begeistern können

Der Geschäftsführer hat nur 30 Minuten und das Ehepaar möchte die Kindervorsorge zwischen Kita und Büro besprechen? Mit SNAP-Selling können Sie diese Herausforderungen meistern und sich zum Experten für zeiteffizientes Verkaufen wandeln.

🎯 Der Kern:

Das Akronym SNAP (engl.) beschreibt vier Prinzipien, deren Anwendung ihre Verkaufsgespräche beflügeln kann:

• Simplify: Machen Sie es einfach

• iNvaluable: Werden Sie unverzichtbar

• Align: Passen Sie sich an

• Priorities: Setzen Sie die richtigen Schwerpunkte

⚡️ Die Technik:

So kann SNAP-Verkaufsprozess in der Praxis aussehen:

• Terminvorbereitung: Identifizieren Sie das wahrscheinlichste Risiko-Szenario

• Gesprächseinstieg: Nutzen Sie eine starke Situationsfrage

• Bedarfsanalyse: Arbeiten Sie mit maximal drei Schlüsselfragen

• Lösungspräsentation: Zeigen Sie zwei konkrete Absicherungsoptionen

Jedes dieser Elemente können Sie sofort in Ihre nächste Beratung einbauen - beginnen Sie mit dem, was Ihnen am leichtesten fällt.

💪 Das Ergebnis:

Mit SNAP-Selling erreichen Sie drei entscheidende Wendepunkte:

• Statt "Keine Zeit" schenken Ihnen Kunden ihre volle Aufmerksamkeit

• Statt "Läuft doch gut" erkennen sie Handlungsbedarf

• Statt "Ich überleg's mir" treffen sie direkt Entscheidungen

✍️ Praxisbeispiele:

Statt ausführlicher BU-Präsentation mit Statistiken und Leistungsvergleichen fragt die Beraterin die jungen Eltern: "Was wäre, wenn einer von Ihnen morgen ausfällt?" Das 15-minütige Gespräch über die Familienabsicherung zeigt, wie SNAP-Selling komplexe Vorsorgeentscheidungen greifbar macht.

🚀 Sofort starten:

Wenden Sie SNAP in Ihrem nächsten Termin direkt an:

• Formulieren Sie eine 2-Minuten-Einstiegsfrage, die wachrüttelt

• Notieren Sie drei Risiken aus dem Kundenumfeld

• Skizzieren Sie zwei passgenaue Lösungsoptionen

• Üben Sie das neue Format bei Ihrem nächsten Termin

Dieses Format ist nur ein Beispiel. Es gibt viele weitere. Machen Sie sich Gedanken und wenden Sie die vier Prinzipien auf Ihren Stil und Ihre Persönlichkeit an.

💡Verkaufstipp der Woche

 🤝 Notizen als Vertrauensbooster: Der unterschätzte Schlüssel zu mehr Verkaufserfolg

🙄 Problem: "Der hört mir ja gar nicht richtig zu" - sollte Ihr Kunde dieses Gefühl haben, behält er wichtige Informationen für sich. Resultat: Bei der Bedarfsanalyse tappen Sie über weite Strecken im Dunkeln.

💡 Lösung: Wer professionell mitschreibt, zeigt: "Was Sie sagen, ist mir wichtig.” Das signalisiert Wertschätzung, schafft Vertrauen und öffnet Türen.

👉 So geht's: 

• Block griffbereit, aber dezent platzieren

• Wichtige Aussagen als Stichpunkte (Kundensprache!) notieren

• Blickkontakt halten, nicht dauerhaft schreiben

• Fassen Sie nach jedem “Thema” kurz zusammen

✨ Warum es funktioniert: Mitschreiben aktiviert gleich drei Erfolgshebel: Sie hören besser zu, der Kunde fühlt sich ernst genommen und Sie haben später alle wichtigen Details parat.

Übrigens: Viele Verkäufer schwören auf diese Methode - nicht weil sie kompliziert ist, sondern weil sie funktioniert.

🛟 Verkaufshilfe der Woche

📆 Terminmanagement-Tools für Ihren Vertriebserfolg

Ein voller Terminkalender ist das Fundament Ihres Erfolgs. Aber wer viele Termine hat, braucht auch ein System, das mitdenkt. Die richtigen Tools machen aus Terminchaos einen strukturierten Ablauf - und geben Ihnen mehr Zeit für das Wesentliche: Ihre Kunden.

Diese Tools machen es Ihnen leicht: ✨

Calendly 

• Der Klassiker für schnelles Terminieren

• kostenfrei starten, Premium ab 10€/Monat

Tipp: Viele unserer Kunden arbeiten mit dieser Lösung. Wenn wir Neukunden-Termine für Sie vereinbaren, können wir neue Termine direkt in Ihr System eintragen.

Terminland

• Made in Germany mit Top-Datenschutz

• 30 Tage kostenfrei, ab 14,90€/Monat

Timify 

• Perfekt für unterwegs

• Kostenlos starten, Premium ab 25,00€/Monat

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Das war’s für heute

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Bis in einer Woche 👋