Es ist Mittwoch, der 12.02.2025. Sie lesen den Klinkenputzer, Ihr Wegweiser zu intelligenteren Vertriebsstrategien. Heute zeigen wir Ihnen u.a., wie Sie durch cleveres Timing und die richtigen Multiplikatoren Ihren Vertrieb auf Autopilot schalten.

In der heutigen Ausgabe:

• Lebensereignis-Radar als Game-Changer für Ihren Vertrieb

• Tipp: Warum Sie manchmal absichtlich verlieren sollten

• 80/20: Wie in einziger Kontakt 50 Termine ersetzen kann

Diese Ausgabe ist für Sie, weil Sie verstanden haben, dass echter Vertriebserfolg nicht vom Zufall abhängt, sondern von der Kunst, zur richtigen Zeit am richtigen Ort die richtigen Menschen zu erreichen. 🌟

— Jörg Peters

🚀 Die Kunst des Verkaufens

Lebensereignis-Radar: Der Game-Changer für Ihren Vertrieb 🎯

Erinnern Sie sich an unseren Power-Tipp der letzten Woche? Wir enthüllten, wie Sie die goldenen 20% der Verkaufschancen identifizieren: durch gezielte Ansprache von Kunden in wichtigen Lebensphasen.

Die Resonanz war sehr gut! Viele haben wegen der versprochenen PDF-Datei geschrieben. Es hat zwar gedauert (Sorry nochmal), aber seit heute morgen ist sie fertig: Eine Liste wichtiger Lebensereignisse bei Privat- und Firmenkunden.

Zur Erinnerung: Lebensereignisse machen den Unterschied.

• 80% aller Abschlüsse erfolgen in 20% der Lebensphasen.

• Gezielte Ansprache: signifikant weniger Termine bei gleichem Umsatz.

• Automatisiertes Monitoring durch Tools wie Google Alerts.

Wollen Sie diese Strategie sofort umsetzen? Die Liste liegt bereit:

💡Verkaufstipp der Woche

Die 180-Grad-Wende: Warum Sie manchmal absichtlich verlieren sollten 💡

🙄 Problem: Je härter Sie versuchen einen Abschluss zu bekommen, desto mehr spürt der Kunde den Verkaufsdruck. Selbst raffinierte Verkaufstechniken werden heute schnell durchschaut.

💡 Lösung: Nutzen Sie die paradoxe Intervention: Gewinnen Sie, indem Sie bewusst "verlieren" und gegen alle klassischen Verkaufsregeln verstoßen.

👉 So geht's:

1. Die "Ehrlichkeits-Bombe": Sagen Sie früh im Gespräch: "Ehrlich gesagt bin ich mir nicht sicher, ob wir das richtige für Sie haben. Die [Konkurrenz] hat da auch gute Angebote." Der psychologische Effekt: Sofortiger Abbau von Verkaufsdruck, maximaler Vertrauensaufbau und - paradoxerweise - gesteigertes Interesse des Kunden.

2. Der "Berater-Exit": Holen Sie sich die Erlaubnis, die Beraterrolle komplett zu verlassen: "Darf ich kurz meine Berater-Mütze abnehmen und Ihnen sagen, was ich als Privatperson denke?" Was folgt, wird vom Kunden als absolute Wahrheit wahrgenommen.

3. Die "Preis-Umkehr": Wenn der Kunde sagt "Das ist aber teuer", antworten Sie: "Ja, stimmt. Und wissen Sie was? Es wird in Zukunft noch teurer werden. Aber lassen Sie uns mal durchrechnen, ob sich das überhaupt für Sie lohnt." Diese unerwartete Zustimmung bricht das übliche Preis-Rechtfertigungs-Muster auf.

✨ Warum es funktioniert: Diese Techniken funktionieren, weil sie die psychologischen Erwartungsmuster komplett durchbrechen. Das Gehirn des Kunden erwartet einen Verkäufer, der sein Produkt preist und Einwände entkräftet. Wenn Sie stattdessen scheinbar gegen Ihr eigenes Interesse handeln, entsteht ein kognitiver Konflikt. Das Unterbewusstsein des Kunden kann diesen nur auflösen, indem es Ihnen maximale Glaubwürdigkeit zuschreibt. Aus dem Verkaufsgespräch wird ein Vertrauensgespräch - und plötzlich will der Kunde selbst unbedingt kaufen, was Sie ihm scheinbar "ausreden" wollten.

P.S.: Diese Techniken erfordern Mut und perfektes Timing. Sie funktionieren nur bei absoluter authentischer Anwendung. Aber wenn Sie sie beherrschen, werden sie zu Ihrer stärksten Waffe - gerade weil sie so kontraintuitiv sind.

💎 80/20 Power-Tipp der Woche

Die Multiplikator-Methode - Wie ein einziger Kontakt 50 Termine ersetzen kann 💎

⚠️ Die 80%-Falle: Viele Ihrer Kollegen verschleißen sich in der Kaltakquise. Sie klingeln an fremden Türen, telefonieren Listen ab oder teilen motivierende Sprüche auf LinkedIn, während ihre Zielkunden gerade beim Mittagessen mit dem Wettbewerb sitzen. Sie verschwenden 80% ihrer kostbaren Akquisezeit damit, potentielle Interessenten einzeln zu überzeugen – statt sich auf jene Menschen zu konzentrieren, deren Empfehlung automatisch Türen öffnet. Das Ergebnis: Viel Aufwand, wenig Durchschlagskraft.

💪 Der 20%-Hebel: In jeder Region gibt es sie: Die Unternehmer, die im Arbeitgeberverband aktiv sind. Die Steuerberater, die hunderte Gewerbetreibende betreuen. Die Handwerksmeister, die im Innungsvorstand sitzen. Diese Multiplikatoren sind Ihr Schlüssel zum Erfolg – denn ein Wort von ihnen kann Türen öffnen, die Ihnen sonst verschlossen bleiben.

✅ Erfolgsformel für sofortige Umsetzung:

1. Identifizieren Sie die 3 wichtigsten Arbeitgeberverbände, Innungen oder Wirtschaftskreise in Ihrer Region

2. Finden Sie heraus, welche Versicherungsthemen dort gerade brennen (z.B. neue Pflichten bei der betrieblichen Altersvorsorge)

3. Bieten Sie einen kostenlosen Workshop oder etwas anderes Hilfreiches für die Mitgliedsunternehmen an

Dies ist das Grundprinzip. Die komplette "Verbände-Aktivierungs-Methode" mit konkretem Zeitplan und allen Arbeitsschritten finden Sie auf dieser Webseite (plus zwei weitere Methoden).

📊 Gewinnrechnung: Was es in der Praxis bringen kann: Ein Kollege hält einen 30-minütigen Vortrag vor der örtlichen Bauinnung. Von den 27 anwesenden Handwerksmeistern vereinbarten 3 direkt einen Beratungstermin für ihre betriebliche Altersvorsorge. Drei Monate später hat er 12 neue Gruppenverträge im Bestand.

🔥 Expertentipp: Werden Sie zum Branchen-Insider: Spezialisieren Sie sich auf die Risiken einer bestimmten Branche (z.B. Handwerk, IT oder Heilberufe). Erstellen Sie einen monatlichen Kurz-Newsletter nur für diese Zielgruppe. Die Multiplikatoren werden Sie als DIE Anlaufstelle für ihre Branche weiterempfehlen.

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Bis nächste Woche - bleiben Sie erfolgreich! 🚀