🔴 Verkaufen heute: Der natürliche Weg zum Ja

Es ist Mittwoch. Sie lesen den Klinkenputzer, den Newsletter, der Ihnen mehr Energie verleiht als drei Espresso auf nüchternen Magen.

In der heutigen Ausgabe:

• NEAT-Selling - Ihr Kompass zum Verkaufserfolg 🧭

• Die entscheidenden 5 Sekunden in Ihrer Präsentation 5️

• Eine Kundenaussage, die viele Neulinge fürchten 😱

Diese Ausgabe ist für Sie, weil Menschen wie Sie täglich dafür sorgen, dass andere Menschen besser schlafen können. 🌟

— Jörg Peters

🚀 Verkaufstechniken: Die Kunst des Verkaufens

 🧭NEAT Selling: Der Vertrauenskompass im Vertrieb

"Ich muss das noch mit der Geschäftsführung besprechen", "Das Budget ist gerade knapp", "Wir schauen uns noch andere Angebote an..." Wenn Sie diese Sätze häufiger hören, dann wird es Zeit für einen neuen Ansatz: NEAT Selling.

Der Kern:

NEAT ist eine moderne Verkaufsmethode, die auf vier Säulen basiert:

• Needs (echte Bedürfnisse erkennen)

• Economic Impact (wirtschaftliche Vorteile aufzeigen)

• Access to Authority (die richtigen Entscheider erreichen)

• Timeline (den optimalen Zeitpunkt finden)

Die Technik:

Statt Produkte zu präsentieren, führen Sie ein strukturiertes Gespräch entlang der vier NEAT-Dimensionen:

1. Bedürfnisse aufdecken: "Was bereitet Ihnen aktuell die größten Sorgen?"

2. Wirtschaftlichkeit beweisen: "Was würde Sie ein größerer Schaden kosten?"

3. Entscheider identifizieren: "Wer muss bei dieser Entscheidung mit ins Boot?"

4. Zeitplan festlegen: "Bis wann sollten wir das geregelt haben?"

Das Ergebnis:

Mit NEAT werden Sie vom Produktverkäufer zum Vertrauensberater. Sie sparen Zeit, machen mehr Abschlüsse und gewinnen loyale Stammkunden.

Praxisbeispiele:

Beispiel 1: Betriebshaftpflicht
Ein Handwerksbetrieb "will sich mal informieren".

Klassischer Ansatz: Tarife präsentieren und hoffen.

NEAT-Ansatz:

• N: "Was wäre der schlimmste Schaden, der passieren könnte?"

• E: "Was würde das Ihre Firma kosten?"

• A: "Wer entscheidet bei Ihnen über Versicherungen?"

• T: "Ihr Auftragsbuch ist voll - wann sollten wir spätestens starten?"

Beispiel 2: Cyberversicherung
Eine IT-Firma zögert wegen der Kosten.

NEAT in Action:

• N: "Wie lange könnte Ihr Betrieb ohne Systeme arbeiten?"

• E: "5.000€ Umsatzausfall pro Tag × 5 Tage = 25.000€ Schaden"

• A: "Lassen Sie uns das dem IT-Leiter und CFO gemeinsam präsentieren"

• T: "Der aktuelle Ransomware-Trend macht schnelles Handeln wichtig"

🚀 Sofort starten:

Nehmen Sie sich Ihr nächstes Kundengespräch vor und bereiten Sie vier Schlüsselfragen vor:

• Eine zur Bedarfsanalyse

• Eine zu den Kosten

• Eine zu Entscheidern

• Eine zum Timing

🔍 Holen Sie sich jetzt den kompletten NEAT-Masterguide: Mit bewährten Formulierungen, Einwandbehandlungen und Schritt-für-Schritt-Anleitungen. Plus: Eine praktische Checkliste für die Jackentasche zum Sofort-Einsatz.

💡Verkaufstipp der Woche

5️ Die 5-Sekunden-Regel für überzeugende Produktpräsentationen

🙄 Problem: Kunden sind heute ungeduldig und skeptisch. In den ersten Sekunden einer Produktpräsentation entscheiden sie bereits, ob sie weiterhören oder mental aussteigen. Viele Verkäufer verlieren ihre Kunden, bevor sie überhaupt zum Kern ihrer Botschaft kommen.

💡 Lösung: Starten Sie jede Produktpräsentation mit einem kraftvollen 5-Sekunden-Statement, das den Hauptnutzen für den Kunden kristallklar auf den Punkt bringt.

👉 So geht's:

1. Formulieren Sie Ihren Kernnutzen in maximal 15 Worten

2. Beginnen Sie mit "Stellen Sie sich vor..." oder "Was wäre, wenn..."

3. Fokussieren Sie auf das Endergebnis, nicht auf Eigenschaften

4. Testen Sie Ihr Statement: Kann ein 10-Jähriger es verstehen?

Beispiel: "Stellen Sie sich vor, Sie könnten ab morgen aus jedem dritten Kundengespräch einen Verkauf machen."

✨ Warum es funktioniert: Unser Gehirn verarbeitet Informationen in den ersten Sekunden emotional, nicht rational. Ein starkes Eröffnungsstatement aktiviert das limbische System und erzeugt Neugier. Durch die Fokussierung auf den Kundennutzen und die Verwendung von bildhafter Sprache schaffen wir sofort eine emotionale Verbindung. Die Kürze verhindert dabei eine kognitive Überlastung.

🛟 Für die Neulinge unter uns

😱 "Ich schau nur" - der Satz, den viele Neulinge fürchten.

Aber was, wenn dieser Einwand der Beginn Ihres erfolgreichsten Verkaufsgesprächs wäre? Jetzt lesen: 7 Profi-Techniken, die Sie kennen sollten

Ihre Meinung ist gefragt! 💡

Hand aufs Herz: Wie hilfreich war der heutige Klinkenputzer für Sie? Mit Ihrem schnellen Feedback (nur ein Klick!) machen wir Ihren wöchentlichen Verkaufsimpuls noch wertvoller.

Bis nächste Woche - bleiben Sie erfolgreich! 🚀